Le Marketing de Réseau pour les Nuls

Quand on se lance ou et que l’on recherche une opportunité, il y a forcément un moment où on va se poser la question du produit.

J’ai eu 3 expériences, et j’ai eu des réactions différentes par rapport aux produits à chaque fois et je vais vous partager quelles sont les erreurs que j’ai commises pour vous éviter de les faire.

Je vais aussi vous parler de différentes offres produits et vous donner mon avis par rapport à ces offres.

L’idée n’est pas de dénigrer certains et de mettre en avant d’autres mais véritablement de vous donner de quoi réfléchir et prendre du recul.

Ma première expérience étaient avec la Société LR health & beauty

J’y suis arrivé un peu par hasard au file de mes recherches sur internet, c’était il y a 10ans, à cet époque le MLM était peu connu, il avait très mauvaise presse et surtout personne ne travaillait avec internet. Tout le monde pensait que le MLM ne pouvait pas être fait avec Internet. On voit aujourd’hui que tout ça a bien changé.

En tout cas, j’ai été contacté et j’ai découvert cette opportunité. J’ai été séduit par le plan de carrière et j’avoue avoir fait totalement abstraction de la gamme de produit.

C’est quand j’ai montré à ma femme le projet dans lequel je voulais me lancer qu’elle m’a dit « Tu vas vendre de produits de beauté ? » suivi d’un « tu fais ce que tu veux mais tu m’emmerdes pas avec ça »

La vérité c’est qu’elle m’a beaucoup aidé et que qu’elle s’est beaucoup impliquée.

Heureusement la gamme était à prix haut de gamme en restant abordable ce qui fait que les produits était assez simple à vendre et on avait une consommation assez importante puisqu’il s’agissait de produit de salle de bain. Ceci dit,on sur-consommait clairement par rapport à ce qu’on vendait. C’est le seul point gris je dirais.

Ensuite j’ai rejoint une société qui s’appelle Modere pour des raisons de stratégies de développement.

Et c’est uniquement la stratégie qui m’a poussé à partir et l’existence d’une boutique en ligne que nous n’avions pas avec LR alors qu’on la réclamait pourtant depuis plusieurs années. Pour la petite histoire quand notre réseau est parti, LR a réagit en mettant en ligne une boutique très rapidement …  mais trop tard…

Je voyais le potentiel d’utiliser les réseaux sociaux, j’avais commencé à y travailler mais je n’avais pas encore une stratégie très clair. Les leaders que nous avions rencontré avaient une stratégie qui fonctionnait, malheureusement cette stratégie n’a pas fonctionné longtemps …

Mais j’ai fait à mon avis une énorme erreur au niveau de la gamme de produit. Jusque maintenant j’accordais pas vraiment une importance aux produits parce que j’avais toujours eu en main des produits de qualité et qui trouvait leur publique. J’avais été plutôt attiré par le plan de rémunération du réseau.

Modere propose des produits de salle de bain qui sont « Live Clean » mais c’est surtout au niveau des gammes de compléments alimentaires que le Chiffre d’affaire se fait. Et en particulier des “Detox” et autres produits de “régime”

Je suis rentré dans le moule mais la vérité, c’est que ce n’était pas en phase avec mes valeurs. Je suis une personne qui croit en une bonne alimentation et à l’activité physique. Je cours régulièrement, je vais à la salle de sport 2 à 3 fois par semaine et parfois plus.

Donc mon discours n’était pas hyper vendeur et j’avais beaucoup de difficultés à vendre ces produits qui sont pourtant de bonne qualité. J’avais particulièrement des difficultés depuis que la stratégie Facebook utilisé à la base ne fonctionnait plus.

Et si vous n’arrivez pas à vendre des produits, inutile d’envisager de parrainer des personnes pour les amener à vendre les produits. C’est à mon avis pas honnête et surtout vouer à l’échec.

Ma troisième expérience, avec des croquettes pour chien et chat

C’est assez drôle parce que j’étais prêt à abandonner le MLM. Je cherchais une opportunité de monter un business, une franchise. Je savais pas trop. 

Et puis je suis tombé la dessus.

J’aime le animaux. Je me suis dit que c’est un produit qui est consommé tous les jours. Toute l’année et donc il y a une demande permanente. Et surtout c’est un produit relativement simple.

Après 2 mois d’expérience. Je confirme que c’est simple quand on a les bons leviers puisque j’ai suivi une formation qui m’a permis d’apprendre les bons leviers pour donner envie aux gens d’acheter.

C’est très important de savoir sublimer son produit pour le vendre et d’ailleurs si vous voulez qu’on travaille ensemble, c’est précisément sur ce point que vous verrez une grande différence. Dans la plupart des MLM, on se content de vous dire de parler autour de vous des produits. Nous, on vous apprend comment sublimer le produit et être capable de trouver des clients n’importe où.

Pour résumer, la première expérience a été par le fruit du hasard une bonne expérience, la deuxième était une erreur et la troisième est une excellente expérience puisque je n’ai jamais eu autant de facilité à vendre un produit.

Je parle uniquement des produits et de mon ressenti et pas de la qualité des différents produits et entreprises qui sont toutes excellentes.

Maintenant je vais vous aider à trouver les bons critères pour votre entreprise ou futur entreprise et pour ça on va se poser plusieurs questions

Est-ce qu’il vaut mieux une gamme avec beaucoup de produits ou peu de produits ?

Les avantages d’avoir beaucoup de produit c’est qu’on peut répondre à une demande large. C’est d’ailleurs pour ça que beaucoup de personnes se lancent dans plusieurs VDI simultanément.

C’est une grosse erreur en réalité.

Une gamme trop large conduit à une dispersion. Quand vous avez beaucoup de produits vous êtes amené à parler de tout et de rien. Les gens ne savent pas identifier ce que vous faites réellement. 

Cette erreur vient, à mon avis, du fait que la plupart des gens veulent agir comme des magasins, sauf que quand on va dans un magasin on va faire ses courses globale. Pour bien vendre les gens doivent facilement identifier qui on est et qu’est ce qu’on propose.

D’autre part si vous avez beaucoup de produits, ca veut aussi dire qu’il faut savoir vendre chacun des produits. Sublimer, expliquer pourquoi celui ci est meilleur que les concurrents. 

Les meilleurs commerciaux se concentrent sur un produit et deviennent experts.

Ne vous diluez pas. Si vous travaillez avec une société qui propose plein de gammes de produits différents. Choisissez une gamme d’une dizaine de produits et mettez tout votre focus dessus.

En général les gens qui aiment travailler avec plein de produits rejettent la faute de leurs échec sur les produits et non sur leur compétence. Ils vont donc naviguer d’une opportunité à l’autre en disant à chaque fois qu’ils ont trouvé mieux avec un produit meilleur…

Je conseille donc de travailler avec une société qui sera spécialisé dans une gamme assez étroite plutôt qu’une société qui propose tout et n’importe quoi.

Il vaut mieux un marché de niche ou un marché très concurrentiel ?

Parfois j’entends des personnes se plaindre de la concurrence, et elles rêvent d’un marché sans concurrence.

Le truc c’est que par définition un marché de niche touche un publique beaucoup plus restreint. Alors oui il y a moins de concurrence mais il y a aussi beaucoup moins de monde.

La question est de savoir si c’est judicieux dans le cadre d’un réseau de toucher un marché restreint ?

Pour vendre, il faut avoir avoir la capacité de se trouver en face d’un acheteur, d’une personne qui veut ce qu’on propose et si le marché est restreint, c’est par définition beaucoup plus difficile de trouver ces gens.

Ça va donc demander plus de compétence, non seulement pour trouver les personnes mais aussi pour transformer l’essai.

Dans le cadre d’un réseau, je trouve pas cela judicieux. Quand on est seul pourquoi pas, on prend tout le marché mais quand on développe un réseau, il faut que des personnes avec peu de compétences arrivent à trouver des clients et c’est clairement pas la voie la plus simple

Maintenant on va parler du marché concurrentiel. 

L’avantage d’être sur un marché concurrentiel, c’est qu’il existe déjà une forte demande. C’est donc par définition plus facile de trouver des gens intéressés. Et quand on sait que la plupart des gens ont du mal à trouver des prospects, on déduit que c’est déjà plus simple de prendre cette voie.

La difficulté qu’on peut rencontrer va être par rapport au placement. Quand on est en vente directe, il faut un produit plutôt haut de gamme pour avoir des marges suffisantes pour gagner de l’argent mais qui reste dans un ordre de prix relativement correcte pour réussir à toucher assez de monde.

L’équilibre va se trouver donc sur le fait de faire moins de marges mais plus de volumes.

Je préfère un marché concurrentiel plutôt qu’un marché de niche. C’est beaucoup plus facile et agréable. Il y a un côté enthousiasmant quand on réalise régulièrement des petites ventes plutôt que rarement des plus grosses ventes. La rareté des résultats peut décourager les distributeurs.

Je vais te donner mon avis sur les gammes de produits dont on entend souvent parler en MLM

Le secteur du Bien-être et santé, complément alimentaire

C’est un secteur avec beaucoup beaucoup de concurrence en particulier dans le MLM. J’ai connu, je sais comment ça se passe. Je n’ai pas vraiment envie de retourner dans ce domaine.

Si tu te lances dedans, tu as intérêt à vraiment croire en tes produits et surtout d’avoir des produits qui font une réelle différence avec les autres entreprises de vente directe mais aussi les supermarchés. 

Les compléments alimentaires, c’est sympa, ça donne de bons résultats mais beaucoup trop de monde n’ont pas la patience de les prendre pendant plusieurs mois.

La parfumerie

Je vais différencier 2 types de parfumeries. Les copies et les originaux

Je commence par les copies. A mon avis une grosse erreur stratégique. Un parfum c’est émotionnelle. C’est quelque chose qu’on offre. On veut donc l’original même si il est plus cher. En plus perso, je me vois pas vendre une copie, je n’aurais vraiment pas l’impression d’apporter de la valeur aux gens. Un parfum c’est pas juste une odeur, c’est un plaisir, c’est un luxe, c’est une expérience.

Ceux qui vendent des originaux, je trouve ça déjà mieux et plus enchanteur.

Garde à l’esprit qu’un parfum, c’est une odeur et donc c’est un travail de terrain, on vend des parfums en les faisant sentir aux gens.

Ce que j’aime moins bien dans le business du parfum en vente directe, c’et le problème de récurrence, un parfum, ça dure longtemps et donc il faut trouver beaucoup de clients pour se constituer un revenu régulier.

Les voyages

Un secteur intéressant qui aurait pu me plaire, je n’ai pas trop d’avis dessus vu que je n’ai jamais pratiqué ceci dit la plupart des MLM de voyage incitent à l’autoconsommation hors le MLM c’est de la vente et pour rappel Herbalife a pris une big amende parce qu’il a été démontré que les clients étaient essentiellement les adhérents. Je ne serais pas surpris que ces entreprises se fassent épinglées pour les mêmes raisons.

En bref un secteur qui peut être intéressant mais vérifiez bien que les revenus proviennent de la vente sinon vous pourriez être accusé de participer à un système pyramidal.

L’alimentaire

Je trouve ce créneau top. J”ai choisis les croquettes pour chien et chat parce que ca répond à plusieurs de mes critères. Un marché qui est très ouvert, un produit renouvelable qui offre une vraie récurrence mensuelle et surtout le produit est indispensable. En plus en ce qui concerne les croquettes, il y a peu de concurrences au niveau MLM

En alimentaire, il y a aussi les bonbons, les gâteaux, et ce genre de chose qui peuvent être sympa. C’est pas dans mon état d’esprit parce que c’est pas top pour la santé mais je pense que ce sont des secteurs intéressants.

La mode, les vêtements

C’est un créneau qui peut être intéressant. Se pose quand même le problème de la récurrence puisque même si on aime changer de vêtements, les vêtements de qualités se gardent longtemps, il faut donc avoir une clientèle assez large.

Ca n’entrerait pas dans mes critères parce que je n’aime pas la mode et surtout je trouve que ce n’est pas écologique. La mode étant un moyen de faire changer de vêtements régulièrement juste pour être dans l’ère du temps.

Il y a des tas d’autres possibilités, d’une manière général orientez vous vers des produits que vous comprenez facilement parce que si vous les comprenez facilement, vos clients les comprendrons facilement aussi.

Réfléchissez bien aussi sur les méthodes, contrairement à ce qu’on veut vous faire croire vendre des produits en utilisant les réseaux sociaux n’est pas facile et il y a un tas de produits qui se vendent beaucoup plus facilement en faisant des démos en face à face que par internet.

Est ce que vous préférez passez 4H / jours sur Facebook pour réussir à vendre vos produits ou une heure par jour en face à face pour le même résultats voir même meilleur puisqu’il y a beaucoup plus de fidélisation quand les gens vous connaissent visuellement.

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Qu’est ce qui compte vraiment pour choisir son partenaire commerciale ?

Je vois des tas d’annonces passées sur les réseaux sociaux pour venter les mérites d’un business sous statut VDI ou encore soulignant qu’il ne s’agit pas d’un statut VDI.

Des annonces de personnes qui cherchent un business et qui exposent certains critères.

On va décrypter ensemble l’importance des critères qui sont mis en avant

J’ai noté plusieurs critères et on va en parler ensemble

• Statut VDI ou pas ?
• Ma société est milliardaire
• Ma société est présente dans le monde entier
• Ma société propose le meilleur plan de rémunération
• Ma société propose un gros taux de commission
• Ma société est toute nouvelle
• Je gagne beaucoup d’argent avec ma société
• Je ne veux pas investir

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J’ai parcouru un peu des groupes sur Facebook de VDI . Je n’avais jamais été trop sur ces groupes jusque maintenant.

Je savais que c’était pas vraiment le meilleur endroit pour recruter mais j’avoue que ce que j’ai vu était même pire que ce que je pensais et du coup je me suis même dit qu’en fait y’a largement possibilité de faire du recrutement sur ces groupes , je t’expliquerais plus tard pourquoi et comment …

Aujourd’hui je voudrais simplement qu’on voit ensemble une base

Si tu veux vendre ou parrainer, il faut que tu parles le même langage que ton prospect sinon tu va direct à l’échec

Il faut que tu retire tout de suite une croyance de ta tête, les gens ne s’intéresse pas à ton opportunité pour les mêmes raisons que toi.. Peut-être que oui peut être que non …

Les gens ne s’intéressent pas non plut à tes produits pour les mêmes raisons que toi …

Imagine que tu as démarré pour gagner 5000€ par mois et là tu rencontres une jeune maman qui aimerait arrondir un peu ses fins de mois et direct tu lui parles de gagner des grosses sommes.

Ca ne peut pas marcher parce que tu es en train de lui parler d’un truc qu’elle ne cherche pas et qui lui semble peut être pas abordable.

Mais si tu prends le temps de t’intéresser, de comprendre pourquoi elle veut gagner 300€ par mois alors tu pourras mieux répondre à sa demande.

C’est une question de bon sens mais pourtant c’est rarement appliqué …

Cet exemple est valable aussi pour les produits, si tu vends des produits pour maigrir tu dois adapter ton discours. Certaines personnes sont intéressées à maigrir  pour être désirables, d’autres c’est une question de santé et il peut y avoir des tas d’autres raisons.

Si tu parles d’être jolie en bikini pour l’été à une personne qui a 50kg de trop, t’es surement loin de l’objectif. Cette personne ne pense même pas au bikini mais simplement de pouvoir porter des choses un peu plus sexy sans aller jusqu’au bikini.

Si tu parles à ton prospects d’un truc qu’il ne désire pas, tu as perdu la partie d’avance. C’est comme si tu te retrouvais devant un gars qui te parle de sa passion pour les constructions en allumettes alors que toi ça ne t’intéresse pas du tout …

Tu vas t’ennuyer et tu vas chercher à fuir…

Il y a autre choses.

Ça t’es déjà arrivé de te retrouver en face d’un étranger qui te demande sa route et tu ne comprends absolument rien à ce qu’il te demande ?

parfois tu te retrouve devant un prospect, tu as cerné ce qu’il veut mais tu ne parles pas la même langue ducoup le courant ne passe pas…

comment c’est possible ?

Il y a globalement 4 profiles différents qu’on défini en 4 couleurs

Je vais te les simplifier et tu vas voir que tu vas vite les retenir

Il y a les jaunes, les bleus, les verts et les rouges

Les jaunes, ce sont les mères thérésa, les personnes qui adorent aider les autres, c’est le genre de personne toujours à vouloir t’aider à ranger quand tu les invites, ils veulent faire la vaisselle etc…. Ces gens là, il faut que leur parle du bien qu’ils vont faire autour d’eux en rejoignant ton équipe par exemple.

Ensuite tu as les bleus, ceux là ce sont des Bob l’éponge, ils aiment déconner. Si tu veux les attraper, il faut leur parler du fun qu’ils peuvent avoir en travaillant avec toi.

Tu as les rouges, les rouges ce sont des ambitieux. typiquement ce sont des chefs d’entreprise en puissance. Ils n’ont pas peur des gros chiffres. Ceux là tu ne leur parle pas de gagner 200€, non tu peux directement leur parler de gros chiffres

Et puis les verts, ceux là, je les aime pas trop. C’est des geeks, ils analysent tout. C’est très difficile de les convaincre, ils veulent toujours plus d’informations. Ils sont toujours dans l’analyse. Ils ont besoin de tout vérifier, de tout calculer.

Typiquement tu retrouves les verts chez les comptables, les informaticiens etc…

Tout le monde a une couleur dominante mais ca peut changer en fonction du contexte bien sûr.

Personnellement je suis plutôt rouge, très ambitieux. Avec une bonne pointe de Vert, j’aime avoir le contrôle et vérifier. Je fais des tableaux excel pour établir des stats. Ca me prend à mon goût beaucoup trop de temps

Et toi, c’est quoi ta couleur dominante ?

Sers toi de ces caractéristiques pour améliorer ta communication avec les prospects.

Partage l’épisode avec tes amis surtout si ils sont dans la vente directe ou le marketing de réseau

Pense à mettre une note de 5/5 et un commentaire, ça aide à remonter dans les stats sur Apple Podcast

Je te dis à très bientôt !

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Le Marketing de réseau est un système excessivement puissant, comme une belle Ferrari.

La Ferrari est capable de t’amener d’un point A à un point B très rapidement à condition que tu la démarres et que tu la conduise correctement. Mais si tu te retrouves sur le siège passager et que le conducteur roule vite sans rien contrôler, l’accident est inévitable… C’est malheureusement ce qu’il se passe pour beaucoup de distributeurs. On va voir ensemble comment éviter de se retrouve le passage d’un conducteur kamikaze et comment prendre le volant

J’ai voulu traité ce thème parce que ma femme m’a montré un article d’une personne qui pleurait son échec avec une entreprise de Marketing de réseau.

Elle expliquait qu’elle a failli perdre sa famille en gros titre,  histoire de bien faire putaclic…

et surtout c’est le genre de truc qui fait un peu peur

En parallèle, j’étais en train de lire un livre sur les systèmes et l’effet de levier

Et là tu vois, tout est lié

Pour te faire comprendre pourquoi le marketing de réseau peut devenir néfaste aussi bien qu’il peut t’amener vers le sommet on va avoir besoin d’approfondir le concept de Système et d’effet de Levier

Repense à cette fameuse Ferrari … Un gros Moteur (le système) et une boite de vitesse (l’effet de levier)

Les deux sont liés

T’as très probablement lu de belles success stories avec des gens qui ont transformés leur vie grâce au Marketing de réseau.

Tout ça est vrai. Il y a aussi beaucoup de personnes pour qui ça n’a rien changé voir ca a été pire qu’avant le démarrage.

On va prendre un exemple que tu connais bien Mc Donald’s

Les frères McDonald’s ont mis en place une méthode simple qui permet de servir des clients très rapidement. Chaque employé est à un post, ils ont une fonction précise dans un ordre précis.

La méthode est super efficace. Tellement efficace que quand Ray Kroch découvre le restaurant, il veut en faire parti et faire des franchises dans toute l’Amérique.

On a donc à la base un système qui fonctionne. Je t’invite à regarder le film « Le fondateur » qui retrace les grandes lignes de l’empire McDo

Les frère McDonald’s expliquent qu’ils ont déjà essayé et que ça a été un fiasco, les franchisés ne respectent pas les normes de McDonald’s et donc ça ne fonctionne pas bien et surtout ça salit l’image de McDonald’s. Ils ont une vision précise de ce qu’ils veulent que McDonald’s soit.

Mais Ray Kroch fini par convaincre les frères McDonald’s. Au début il vie la même chose que les frère McDonald’. Il a des franchisés qui ne respectent pas la charte d’entreprise. Il rencontre une difficulté financière qu’il l’amène a rencontré un homme qui deviendra l’un de ses plus grand collaborateurs. Cet homme va non seulement lui permettre d’ajuster son business model mais aussi d’avoir un meilleur contrôle sur les franchisés en détenant les terrains. Donc si le franchisé ne respectent pas les règles. Son bail est terminé. Les franchisés vont être obligé de respecter les règles.

 Il a DUPLIQUE le modèle pour créer un effet de levier et C’est un succès très rapide.

Le point de départ est très important : on a un système qui fonctionne.

Quand tu travailles avec une entreprise de Marketing de Réseau, tu utilises un système et tu fais parti du système

La magie du Marketing de réseau vient de la duplication

La force et la faiblesse du Marketing de réseau c’est que c’est simple et la duplication rapide

Si tu duplique un système qui marche et qui tient ses promesses alors le succès va vite pointer son nez.

A contrario, si tu dupliques un système qui ne fonctionne pas bien alors tu vas démultiplier les problèmes et c’est pas ce que tu veux.

Si tu es le seul à avoir un problème c’est pas grave, mais si avec la démultiplication il y a des centaines de distributeurs qui ont des problèmes alors le système finit par être critiquer et s’écrouler.

C’est là que certaines personnes vont essayer de maintenir le système en vie en maintenant les équipes enthousiastes avec différents tour de passe passe. Des annonces avec des nouveautés régulières, une nouvelle technique révolutionnaire, des promos et j’en passe. Si vous voyez qu’il y a un peu trop souvent ce genre de chose, il doit y avoir une alerte.

Un système qui marche n’a pas besoin d’avoir des nouveautés régulièrement, un système qui marche n’a pas besoin de voir fleurir une technique révolutionnaire tous les 3 mois. Un système qui marche n’a pas besoin de vendre ses produits à coup de promotions incessantes.

Simplement soyez vigilant et attentif aux alertes.

Alors la question c’est de savoir comment s’assurer d’être dans un système qui fonctionne ?

C’est hyper mega simple

Il faut mettre les mains dans le cambouis

En Marketing de Réseau, tu fais de la vente et du développement de réseau

La base c’est la vente des produits. Si il n’y a pas de vente et que tu développes un réseau alors tu vas commencer à démultiplier les problèmes

Ton job premier est donc de valider que le système de vente fonctionne et que tu le maitrises pour ensuite l’enseigner à d’autres.

comment on fait ça ?

Bah on fait de la vente

Et même si tu préfères travailler à développer le réseau. Tu dois absolument valider que le système de vente fonctionne peu importe que ton leader te dise que ça marche et qu’il n’y a pas de problème

Valide que ton magasin fonctionne, fais en sorte de gagner de l’argent avec tes ventes

Si tu n’y arrive pas, il y a 2 questions que tu peux te poser et il faut que tu sois très objectif avant de pointer ton doigt vers l’extérieur

la première : est ce que tu appliques réellement le système qui est enseigné ? de la manière qu’il est enseigné et en faisant le nombre ?

Tu ne peux pas dire qu’un système ne fonctionne pas si tu as parlé timidement avec 2 prospects sans respecter les « codes » du système.

Tu vas avoir besoin de parler à des dizaines de personnes avant de pouvoir valider ou non le système.

Tu as peur de le faire ? fais toi coacher pour prendre un peu confiance. Mais n’accuse pas le système si c’est toi qui ne fait pas le job.

Le deuxième cas est le suivant : tu as parlé a des dizaines de prospects et tu te rends compte que c’est très difficile, tu ne fais pas de client. Dans ce cas la première chose à faire est de te rapprocher de ta up line pour qu’elle te coach et t’aide à trouver où est le problème. D’expérience, de petits détails peuvent faire une énorme différence sur les résultats. Et il n’y a qu’une personne avec de l’expérience qui sera capable de pointer son doigt sur les détails qui font la différence.

Si tu te rend compte que ta up line est incapable de faire des clients simplement alors tu es peut-être en face d’un système qui ressemble plus à un problème qu’à une solution. Quand je parle de Upline, je te parle non seulement de ton parrain ou marraine direct mais aussi du parrain du parrain etc…

Ensuite deux options s’offrent à toi : tu réfléchis, tu te formes et tu crées un nouveau système ou bien tu changes de crémerie pour t’affilier à une équipe qui te propose un système qui fonctionne.

Mais avant de prendre une décision inconsidéré, prend le temps de demander de l’aide à une personne qui n’est pas impliqué émotionnellement dans ton business mais qui s’y connait. Une personne qui pourra te dire objectivement d’où vient ton problème

Tu as besoin de ce regard extérieur parce que inconsciemment tu vas te trouver des excuses pour accuser les autres quand c’est toi qui ne fais pas le job. Et encore une fois, d’expérience, il y a un tas de personnes qui accuse le système mais qui ne font pas le job…

Une personne extérieur pourra te dire si c’est toi le problème ou ton système même si ça ne te fais pas plaisir. Sois prêt à accueillir le verdict et surtout sois honnête envers toi-même.

Parle à un vrai leader, une personne qui a du recul dans la profession et qui va pas sauter sur l’occasion pour te présenter son opportunité et te détourner de l’équipe avec laquelle tu travailles actuellement.

Même si tu dois payer ce coach. Ce coaching peut te faire gagner énormément de temps et d’argent

Concrètement ta famille et tes amis ne pourront pas t’aider. Ils n’ont probablement pas les compétences ni le recul émotionnel pour t’aider.

Le Marketing de réseau fonctionne quand il est bien appliqué. Encore une fois tout est histoire de ce que tu dupliques.

La question est : Est-ce que je duplique une solution ou bien un problème ?

Tu peux bien sûr commencer à développer ton réseau avant d’être devenu bon en vente, avant d’avoir valider toi même que la solution est bonne ou pas. Il faut que tu fasses confiance à ta up line mais la confiance n’exclut pas le contrôle

Il faut que tu travailles sur la vente. C’est important. Ton objectif premier doit être d’être capable de générer des clients simplement.

Rappel toi le succès de McDonald’s tient du fait que le premier McDonald’s était un exemple en terme de réussite et la prouesse a été d’être capable de dupliquer parfaitement le modèle. D’ailleurs McDo a fermé toute une chaine en Inde parce que cette chaine ne respectait pas les normes de la maison mère.

Si tu valides que toi aussi tu es capables de générer de nouveaux clients chaque mois et donc d’augmenter tes commissions de vente, ce sera d’autant plus facile de développer ton réseau parce que ta boutique fonctionne. Tu auras une plus grande confiance en toi et ton système et tes prospects ressentiront cette confiance que tu as dans ton modèle économique.

Les gens cherchent des solutions pas des problèmes.

Tu vas donc développer un réseau avec des gens heureux parce que ça fonctionne vraiment et que tu l’as validé. Chaque distributeur doit avoir le même raisonnement. Il faut absolument éviter de faire pousser une branche malade.

C’est en faisant pousser des branches malade qu’on se retrouve avec des reportages à la télé ou des témoignages de gens qui font du mal à la profession.

En tant que Leader ton job est non seulement de montrer l’exemple en étant capable de faire des ventes mais aussi de l’enseigner à tes partenaires. Soit rigoureux.

Et si un partenaire dévie de la trajectoire, il faut absolument le recadrer. Scie la branche si c’est nécessaire, oublie les commissions que tu perdras si cette personne part. Il vaut mieux perdre quelques centaines d’euros aujourd’hui plutôt que des milliers demain avec en cadeau une réputation pourri parce qu’une branche malade sera venu gangrener toute ton équipe. N’oublie pas que les déçu font beaucoup plus de bruit que ces qui sont satisfaits. Chacun des équipiers doit être capable de prouver qu’il sait faire des clients sans avoir besoin de vendre son âme au diable.

Pour résumer, le marketing de réseau est un système excessivement puissant. Ce pouvoir implique de grandes responsabilités mais soyez rassuré, il vous suffit juste de valider le système de vente. Si c’est ok, vous pouvez être à l’aise dans vos baskets et en parler avec beaucoup de fierté autour de vous.

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J’ai choisis de m’éloigner de cette plateforme depuis quelques mois.

Certaines personnes m’ont demandé pour quoi on ne te vois plus ?

Il y a plusieurs raisons

D’abord parce que j’avais besoin de prendre du recul mais aussi parce que j’ai pris un peu en expérience avec ce média

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